1、公司品类战略及定位？
现阶段公司以榨菜品类为主，集中战略资源全力打造榨菜品类，再借助榨菜品类的影响力带动其他品类的发展，对其他品类维持已有的销售*策和经销商渠道支持。
2、公司产品出厂价到终端价的价格设计和利润空间？
公司产品出厂价全国一致，同时对终端不强制规定售价但有指导价。考虑到各个地方的经销商层级不同，有些经销商能力比较强，可以直控终端，有些地方要经过二批商、三批商，公司留出合适的利润，保障渠道中各层级经销商可以进行合理的利润分配。
3、渠道库存情况？
整体来看，渠道库存保持在6-7周的正常水平，不同地区间有一定差别。
4、从公司上半年费用投放来看，地面推广费用有所减少，线上广告宣传大幅增加。下半年公司如何考虑？
总体上，下半年仍按公司全年规划推动执行，以线上品牌宣传与地面推广传播相配合，进行立体式传播。同时充分结合前期费用投放对品牌传播、市场端、营收的促进效果以及渠道库存情况，合理规划，量入为出。
5、公司渠道下沉合作模式以及费用规划？
为保障渠道下沉效果，公司直接与三四线市场经销商合作，对其进行对接辅导和市场培育。此过程必然带来人员和费用的增加，属于开拓市场的必需投入。
6、公司线上品牌宣传对公司渠道工作的推动作用？公司如何衡量评估线上费用投入后的效果？
公司品牌宣传及营销工作通过不同的投放渠道触达不同的群体，通过社区或写字楼的梯媒、互联网新媒体、央视等既可触达之前对公司产品不了解的潜在消费者，也可丰富、重塑已有消费者对公司品牌形象的认知。该工作一方面配合公司的渠道下沉和省城做透，另一方面有望解决品牌老化、边缘化、低端化的问题，为未来产品进一步优化和产品迭代升级打好基础。效果评估方面，随工作进展进行多方面跟踪：一是触达消费者情况，二是广告的反馈情况，三是平台指数，四是消费者调研。品牌宣传一次性投入，其宣传效果是逐步释放的，对产品销售的拉动有一定滞后性。品牌投入全年有总体规划阶段性投入，以量入为出为基本策略，综合多方因素，分阶段进行投放。
7、公司现有榨菜原料的构成？未来原材料成本情况和对毛利率的影响？
公司现有原料包括今年收购的青菜头、半成品以及去年剩余的部分原料，原料使用时不是陈原料用完了才用新原料，而是根据生产任务在不同生产厂新老混用，通过原料所在生产厂加权平均进行成本核算。今年上半年收购的原料价格对比去年总体上涨了20-30%，原料在生产成本中占比大概40%左右，原料价格上涨对毛利率的影响在未来会逐步有所体现。下半年收购原料为半成品，半成品的价格受市场的供需影响比较大，具有不确定性。
8、今年上半年榨菜的毛利率同比略有提升的原因？未来对产品吨价有何预期？
毛利同比略有提升，一方面是去年年末个别商超产品价格略有调整，另外今年上半年公司产品结构发生了部分变化。吨价是公司各类产品综合计算后的结果，由于销售过程中产品结构始终存在变动，因此难以精准预计。
9、公司东北萝卜品类及产能规划？
现阶段公司萝卜产品仍使用乌江品牌进行培育推广。产能方面，由于东北生产线尚未建成投产，目前萝卜可与榨菜共用一条生产线，并根据市场需求灵活调整，后续随东北生产线建设进度和生产需要，规划转移。
10、按公司年再融资项目规划，未来榨菜产能会有大幅提升，与之对应的原料能得到保障吗？
公司募投项目规划产能20万吨并不是未来净增产能，在其建设投产过程中，根据市场情况会置换部分逐步退出的老旧产能。原料方面，从种植角度来看可以满足未来需要，随着行业发展，供求本身自然就会有带动作用，同时公司也会积极做好原料的保障工作，从区内区外发展、农户利益保护、收贮能力提升等多方面着手，解决好原料问题。
11、公司在经销商布局上如何打算？今年上半年东北的经销商减少是什么原因？
公司根据市场和渠道配置经销商，如果渠道已经有合适的经销商在开发运作，就不再重复增加。近两年新增的经销商主要是在三四线城市空白市场，以及部分省城市场梳理细分增加的渠道。公司会对市场、渠道进行分析并对经销商进行考核，再根据结果决定是否增加、减少或变更经销商，因此经销商数量在不同时点有不同的动态变化，期间数量增减属于正常情况。
12、如何看待社区团购？
社区团购对经销商、对产品会造成一定的冲击，但目前影响总体不太，公司经销商当中有的也在做社区团购。从现在的情况来看，社区团购以及其他新兴渠道最关键的是管控价格，新兴渠道优势在于价格和便利性，有发展前景，公司在做好价格指导管控前提下鼓励经销商积极探索新兴渠道。公司原则上不直接对接平台，因为直接对接平台仍然需要经销商供货以保障配送的高效灵活，所以目前还是选择经销商体系来实现不同地区的平台供货。
公司往期纪要.8.3涪陵榨菜调研纪要.6.24涪陵榨菜调研纪要预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
